林育堅

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  房地產從業者在買房

  的確，不知道從什麼時候起，沈陽樓市被貼上瞭"高庫存"的標簽，似乎沈陽樓市已經不適合投資瞭，然而小劉確告訴我們，在市場低迷的情況下，在市場普遍出現買漲不買跌的情況下，他們做為一線銷售人員入手瞭。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-09-19/16162916090.shtml

  9月雖然迎來瞭傳統的銷售旺季，但購房者的觀望情緒從沈陽新浪樂居調查的數據來看，並沒有讓平淡的樓市重新興奮起來。截止編輯統計調查顯示，金九銀十僅有13.2%的網友欲出手購房，28.9%的網友表示會繼續觀望，57.9%的樹林區二胎網友明確表示不打算買房。

  "對於很多項目來說，因為賣不動，所以靠降價來銷售，這樣雖然不賺錢或者是略微虧本至少項目帶動瞭人氣，緩解瞭資金短缺的壓力，另一方面如果項目長時間沒有人氣就真的是死盤瞭。當然售樓處有瞭人氣，才會造成火爆的局面，開發商還有機會再提價。而我們選擇這樣的時間抄底樓市也是因為我們相信在開發商緩解瞭資金壓力後，房價還會堅挺的。而沈陽在售的項目，很多都是在市場比較熱的時候拿地，加上開發成本本身就很高瞭。所以不要指望房價會跌的離譜。"

  金廊7988元每平起的價格屬實吸引瞭眾多購房者的眼球，在現場剛剛交瞭訂金的莊先生說，自己剛從北京回到沈陽工作，之前也是從事媒體工作，對市場來說還是有一定認知能力的。以世茂的價格來看，他認為畢竟這個地段拿地的時候價格就不低，而周邊的項目價格也都很高，這個價格買到確實是賺到瞭。這個價格已經是我心裡預期的價格瞭，所以不用猶豫瞭。

  在美的城售樓處，編輯遇到一位正在給兒子買婚房的母親正在簽署購房協議，經采訪瞭解到，他們就沖著1元首付的活動來的，而且隻看瞭美的城一傢項目就簽瞭協議。

  為什麼"1元首付"如此受歡迎？

  當然選擇這個機會出手，是因為他們認為現在房價跌入谷底，很多開發商不賺錢或者在虧本銷售。看著編輯質疑的眼光，小劉解釋瞭為什麼要虧本銷售。

  價格與心理預期接近者在買房

  9月18日下午1點鐘左右，編輯來到瞭位於於洪區西江西街與赤山路交匯處的美的城項目售樓處，剛剛送走顧客的置業顧問小劉接待瞭我們，得知我們在做"誰在買房"的市場調查後，小劉坦然，"有一批人群你們應該關註，就是我身邊有很多同事在買房，房地產從業人士在買房，這個話題應該很有意思吧"。

  和小劉一樣，不僅是新房置業顧問，二手房中介出手買房的也不在少數。芒果中介的工作人員告訴編輯，他們身邊很多同事，都在買房，特別是像我們這樣的年青人，買房的理由很簡單，"有房子才能娶媳婦啊！""手裡的錢放著也是放著，買個房子就當理財瞭！"

  受優惠刺激者在買房

  2014沈陽樓市可以說是不平凡的一年，樓市迎來瞭兩股大的潮流房貸二胎條件年息缺錢急用哪裡借錢，一是以華發、中海等品牌房企為代表的"降價潮"。率先降價的策略也屬實為企業帶來瞭很好的業績。接著有一大批項目跟風降價，然而跟風的項目確未必達到理想的效果，所以房企謀劃新的營銷方式。這也是編輯總結的第二股潮流，開發商打起"低首付"。"0首付""1元首付"甚至還玩起瞭"無首付"即優惠潮。

  提起樓市優惠，不得不提起"藏龍1620白塔灣裡"。項目在推出瞭"1元首付"後8月9日、10日、11日、12日、13日，接連5天藏瓏白塔灣裡營銷中心門庭若市，到訪客戶高達1000餘組，銷售153套，甚至出現凌晨買房的現象。

  同樣采取類似營銷策略的美的城也收到瞭很好的效果，美的城推出該活動後，10幾天的功夫銷售瞭100多套房源。

  新浪樂居訊(編輯 王賽)盡管各地紛紛傳來限購放開，信貸松綁的消息，但依然沒有逆轉房地產市場低迷的情況。從18日統計局發佈《8月份70大中城市住宅銷售變動情況》的數據來看，8月份，70城市房價僅廈門上漲，沈陽新房價格環比下降1.7%，與7月份持平，降幅排名全國第二。

  某項目總經理分析，對於有購房能力又有購房意向的人來說，可能年初或者更早的時間就在看房選房，當他們發現樓盤價格在降的時候，就會想等到繼續降，這也就是普遍的買漲不買跌。這部分人群是不好開發成客戶的，讓他們下手很難，而對於沒有購房能力還想買房子的，這類人群在有機會買房的時候，就會抓住機會。

內容來自sina新聞

買跌不買漲 揭密沈城樓市誰還在買房

  9月17日下午3點鐘左右，編輯來到瞭世茂新五裡河售樓處，售樓處裡不少購房者在選房，聽置業顧問金先生介紹，項目將在月底開盤，並推出瞭7988元每平起的優惠活動。

  雖然價格有下降的趨勢，雖然購房者觀望情緒濃重，但房價點評網數據顯示，上周(2014.09.08-2014.09.14)沈陽商品房成交面積約共21.48萬平方米，環比上漲13.23%，商品住宅成交面積約17.86萬平方米，環比上漲15.08%。市場觀望情緒濃厚，誰還在買房？

  莊先生也想以自己的經驗給購房者些建議，開發商是商人，虧本的買賣不會做的，所以讓開發商一直賠下去，不可能。購房者見好就要收，別人買漲不買跌，我們就要買跌不買漲。

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