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名酒變 民酒搶占中端市場

內容銀行二胎借貸怎麼貸款比較會過件來自hexun新聞

近日,五糧液(000858,股吧)高調推出兩款中端產品—五糧特曲、五糧頭曲,向市場釋放瞭向中端白酒市場發力的信號。此前,貴州茅臺(600519,股吧)、瀘州老窖(000568,股吧)等酒企也明確傳遞出消費轉型及消費回歸的意圖。業內人士分析,名酒走“民酒”路線,是酒企特別是高端酒企面對行業寒冬不得不采取“彎腰取暖”的市場策略,白酒在中端市場的競爭將會愈演愈烈,一場白酒行業洗牌大幕或將拉開。京華時報記者錢宇陽>>現象名酒進軍“民酒”動作頻頻7月23日,“五糧液創新驅動發展暨新品上市新聞發佈會”上,五糧液隆重推出戰略新品—五糧特曲和五糧頭曲。其中,五糧特曲價格在400-500元/瓶,五糧頭曲價格在200-300元/瓶。8月5日,五糧液宣佈以2.55億元投資河北永不分梨酒業股份有限公司。五糧液集團董事長唐橋在簽約儀式上表示,未來河北永不分梨酒業股份有限公司將著重加大30-100元、100-300元等中低價位的產品開發和打造力度,並希望通過3-4年時間,打造出銷售規模上10億元的區域品牌。白酒行業的另一大佬—茅臺(600519,股吧)也對“腰部市場”虎視眈眈。與五糧液出新品不同的是,茅臺近日直接調低部分產品的售價,將其子產品53度茅臺迎賓酒每瓶從158元降至109元;仁酒每瓶從599元降至299元;漢醬酒每瓶從799元降至399元。其他名酒企業對“腰部市場”也越來越重視。今年春季糖酒會上,洋河推出藍色經典新品、洋河老字號、生態蘇酒、柔和雙溝等四個系列新品,並將綿柔蘇酒、洋河美人泉等省內中端產品進行全國招商,基本上對市場完成瞭全價位覆蓋。汾酒在2013年,除發力原有系列中的高端產品(醇柔老白汾、精致老白汾、紅瓷汾酒、藍瓷汾酒、紫砂汾酒等)外,同時也在開發針對大眾市場的低端吉祥汾酒產品。水井坊(600779,股吧)也表示未來5年將重點致力於“天號陳”中低端白酒品牌。“洋河在全國市場上缺少瞭一個100元左右的主流價位品牌。為瞭彌補這個不足,同時和藍色經典形成錯位,我們推出瞭一系列新品,如洋河老字號。在四五十至一百元的價位段上,洋河希望能打造一個全國化的品牌。現在我們的老名酒事業部,正朝著這個方向努力。”洋河市場部相關負責人介紹。同時,記者註意到,與高端白酒市場遇冷形成鮮明對比的是,一直以來定位“腰部”產品的品牌今年的銷量都不錯。5月末,四川省經信委的一份報告指出,瀘州老窖齡酒、瀘州老窖特曲等中端白酒銷售收入同比增長22%,瀘州老酒坊銷售收入增長達220%。目前市場大熱的習酒市場部經理陳慶勇也介紹,習酒一直重視“腰部產品”,售價在300元左右的醬香型金質習酒和濃香型習水特曲一直深受消費者喜歡。從市場表現來看,今年這兩款中端產品也是銷量增幅最大的。同時,習酒也正在籌劃推出更低價、更適合現代人生活主張的習醬酒。>>解析名酒遇冷“民酒”趨熱為何如此多的名酒企業都在著力發展中端產品呢?酒業營銷專傢肖竹青表示,除瞭受國傢政策的大環境影響,高端白酒市場萎縮,現在包括茅臺、五糧液在內的高端品牌存在的庫存積壓問題非常嚴重,一些高端白酒的庫存量甚至能滿足未來幾年的銷售,這也導致高端白酒出現“價格倒掛”現象。所以發力中端市場,做老百姓喝得起的產品,尋找新的消費空間已成為白酒行業的當務之急。從市場需求變化看,由於白酒消費理性的回歸,“民酒”市場空間越來越大。據中商情報網發佈的《2013-2017年中國液態白酒行業預測及投資策略研究報告》數據顯示:2012年1-12月,全國白酒的產量達115.3億升,同比增長18.55%。如此大的增長比例,事實上反映的都是中、低價位的酒被老百姓消費掉瞭。四川中國白酒金三角協會會長王國春曾公開表示,中低價位市場是一個很巨大的市場,涵蓋瞭很多類型的消費者。酒企現在需要做的是冷靜研究這些消費者,找到適合自己企業的核心消費群體,生產出適應這類群體需求的產品。資深白酒專傢鐵犁也表示,限制三公消費對高端白酒影響還將持續,眾多名酒企業加大中端市場投入,是一種當前形勢下企業戰略轉型的需要。畢竟白酒大眾消費量一直很大,企業希望通過增加大眾消費來彌補高端需求的減少。>>市場中低端白酒成銷售主力在名酒企業紛紛瞄準“腰部市場”時,目前“腰部市場”又呈現出怎樣的狀態呢?記者走訪京城多傢商超和煙酒專賣點發現,以往動輒上千元的白酒在超市中少瞭很多,各大商傢都在力推中低端白酒。此外,今年的產品多數摒棄瞭過度包裝,即使是禮盒包裝也簡潔大方,使得價格更親民。在昌平區北清路永旺國際商城購物中心,記者在白酒區的貨架旁粗略統計瞭一下,掛著促銷活動標志的酒有十幾種,洋河、瀘州老窖、五糧液、汾酒等品牌的白酒都在其中,不少酒還買一送一,價格大多在100-300元之間。傢住昌平區沙河高教園附近的許先生告訴記者:“朋友聚會每次都會喝點白酒,一般買個百十元一瓶的白酒,這也是在自己消費能力之內的。”在記者隨機采訪中,多位消費者也表達瞭類似觀點。中低端白酒熱銷也蔓延到街邊的煙酒店市場。在朝陽區北苑附近經營酒類多年的鄭先生告訴記者,從去年年底開始,千元以上的白酒就賣不動瞭。目前賣得較多的基本都是300元以下的白酒產品。“原來高端酒基本是買去送禮或者作為單位用酒,但現在嚴控"三公"消費,高端酒基本滯銷。現在出貨量較大的為百元左右的中低端酒。”而在東直門附近的一傢煙酒專賣店老板也透露,以往不少煙酒店生存靠關系營銷,主要走高端白酒市場。現在高端白酒市場疲軟,中低端白酒也沒拓展開,一些煙酒店生存壓力巨大,不少已經在轉讓瞭。>>展望未來幾年將行業大洗牌在各大酒企紛紛發力中端產品的背景下,鐵犁表示,名酒從原來的發力高端、次高端陣營向“腰部中端”、中低端價位發力,這勢必加劇中低端白酒市場的競爭。“未來價位在100-500元左右的白酒產品將成為白酒混戰最為激烈的區域。地方區域品牌的優勢白酒產品多集中在這個區域,而以往營銷力並不強的高端酒企,能否真的經受住競爭激烈的中低端市場考驗,還需時間檢驗。”北京盛初咨詢公司董事長王朝成分析認為,名酒企業進軍中端市場僅憑品牌、資金、規模是不夠的。中低端市場上的消費者需求更加具體與個性,對渠道、終端掌控能力和對消費者的服務能力才是運營這個市場的關鍵所在。鐵犁還認為,雖然名酒企業加碼中端市場,但短期內不會對市場格局產生大影響,近幾年內中端市場仍以地方區域品牌為主。但從長期來看,在名酒企業競爭壓力下,地方區域品牌的銷售利潤將進一步擠壓。同時,中端市場的廝殺必然會導致優勝劣汰,未來5-10年將會出現酒行業並購潮和倒閉潮。“酒行業產能過剩嚴重,企業質量參差不齊,目前處於行業調整期,未來幾年競爭將更加激烈。預計未來5年內全國一萬多傢酒企將淘汰一半,年銷售大於1000萬元的酒企將會淘汰30%左右。”“一個行業在發展一個時期之後,調整是必然的,在淘汰一些野蠻生長低質高價的品牌和企業之後,行業才能得到足夠的信任和尊重。”陳慶勇也認同未來幾年酒行業將經歷一場大的洗牌。京華時報漫畫謝瑤

新聞來源http房貸第二順位銀行://news.hexun.com/2013-08-13/157032562.html
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林育堅

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