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房屋二胎 台新房屋二胎利率12月銷量環比激增152.8% 北汽紳寶2013圓滿收官

內容來自hexun新聞

中新網1月7日電年關一役,北汽紳寶再傳捷報。最新出爐的B級車全國銷量數據顯示,紳寶12月銷量再創新高,以環比152.8%的超高增速,完成銷量3142臺,不僅實現7個月的連續增長,更以累計10011臺的銷量,圓滿收官2013。在紳寶之前,自主品牌在中高端車市集體“失語”多年。月銷幾百輛,從未破千的慘淡經營,讓“自主15萬元天花板”之殤由來已久。而有“歐派性能王”之稱的紳寶,上市後便以7個月的螺旋式增長,牢牢穩坐15萬自主B級車頭把交椅。分析人士指出:“以性能撬動市場的紳寶不僅證明瞭自身實力,也印證瞭北京汽車"高舉高打"戰略的階段性成功。”開創“性能B級車”細分市場2013年,從新中國第一座汽車制造廠奠基算起,中國汽車工業已經走過瞭整整60周年。隨著汽車產銷量都躍居全球第一,中國自主品牌汽車市場的“雙3.0時代”也已經悄然來臨。一方面,自主品牌的造車技術不斷升級,呈現出一種“技術貧血”到“技術輸血”再到“技術造血”的發展模式;另一方面,消費者對車的瞭解程度也隨之加深,呈現出從簡單追求“性價比” 到“個性化”再到“性能化”的消費趨勢。他們更加在乎所選車輛的動力性、操控性等內在屬性,這也標志著中國汽車消費市場“性能時代”的悄然而至。為瞭迎合消費者需求的轉變,從馬自達6到君威,再到邁銳寶,汽車廠商已經對這一市場進行瞭嘗試。而脫胎於歐洲豪華車SAAB的紳寶,不僅開創瞭“技術造血”的自主品牌發展新路徑,更讓“B級性能車”的定義逐漸清晰明瞭。“面對性能時代的到來和車市消費需求的轉變,針對紳寶,我們提出瞭"歐派性能王"的定位。SAAB的底蘊讓紳寶在B級車中極具性能優勢,其前沖式造型設計、強悍的動力性能、豐富的科技配置均是對紳寶定位的最好解讀。”北京汽車銷售有限公司副總經理王銘東表示。“渦輪介入快”、“中段加速強”、“底盤韌性足”、“安全系數高”、“科技配置多”、“駕駛感像歐洲車”等是各大媒體一致形容紳寶的詞匯,甚至更有媒體稱紳寶為“20萬以內最快車”。而“年度設計與性能大獎”、“年度最佳性能車型”等多項大獎的黃袍加身,更加印證瞭業界對紳寶性能的認可與肯定。數據表明,紳寶2.0T車型的百公裡加速時間為9.8秒,2.3T車型的百公裡加速時間則短至8.2秒。操控性方面,根據英國米拉公司的測試,在決定車輛操控性的9項關鍵指標中,紳寶的得分均達到或超過原SAAB9-5。這得益於紳寶在繼承SAAB領先技術的同時,還進行瞭更符合汽車發展趨勢的改進。以車重為例,由於大量采用鋁合金材料和空心結構件,紳寶的車重降低瞭29KG,從而帶來瞭更好的操控體驗。另外,紳寶全系還厚道地標配瞭BOSCH 9.0版ESP、TPMS胎壓監測、SVA側視輔助系統、倒車雷達、主動安全頭枕等令同級車汗顏的豐富配置。定價方面,紳寶也超出瞭大多數人的預期。15-20萬左右的價格區間,不到當年豪華車SAAB 9-5價格的三分之一,形成瞭俯沖B級車市的錯位競爭優勢,引發終端持續熱賣。精準營銷驅動“聲量”到“銷量”之變實際上,在紳寶所處的15萬以上B級車市,消費者可選擇的車型非常多,其中不乏品質、品牌、口碑三好的合資車。紳寶作為一個新品牌,能實現七個月的連續增長,除瞭準確的定位、過硬的產品力,還與其精準高效的營銷戰略密不可分。自上市以來,紳寶動作頻頻,復興“陸上飛行秀”、力邀好萊塢巨星凱奇代言、結緣體育賽事、贊助熱播影視劇等等。亂花漸欲迷人眼的背後,紳寶以一整套縝密巧妙的“集客、發酵、體驗、成交”的營銷策略,以最小的投入換來瞭最大的收益。從去年2月香港首站開始,紳寶陸上飛行秀已經在全國完成瞭29站的巡回“飛行”,累計觀看人數近7萬,現場累計銷量近3000臺。除瞭貢獻銷量以外,紳寶飛行秀最大的意義在於,為到場觀眾打造瞭一個強大的氛圍氣場,形成瞭一條與眾不同的集客通道,從而成功實現瞭消費者從觀看到購買的有效轉變,將“聲量”轉化為“銷量”。可以說,紳寶幾乎以零成本完成瞭“紳寶=薩博”的印象打造和概念傳遞。不過,熱熱鬧鬧的陸上飛行秀還隻是精準營銷策略的其中一環。在集客、發酵之後,紳寶還同步啟動瞭“48小時離店試駕”活動,讓意向消費者把紳寶開回傢,不受時間、距離、線路的約束,隨心所欲深度體驗紳寶優異性能。截止目前,通過該活動購買紳寶的消費者已超過百人。最後,完善到位的售後服務則是完成成交環節的助推器。除瞭宣佈提前半年執行國傢汽車“三包”法規,讓紳寶成為“國標三包第一車”外,在2013年,對於搶先購買紳寶的客戶,北京汽車最高給出價格2萬元的鉆石服務卡,其中包含8次免費保養和工時費終身6折優惠,大幅削減瞭紳寶車主的維修保養開支,其吸引力之大引得服務熱線多次“爆倉”。“謀於亂世,長於逆境”的北汽紳寶,憑借其精準的營銷定位、強勁的產品性能、完善的服務品質,為2013年畫上瞭圓滿句號。而在新的市場格局下,紳寶倡導的“為性能執著”的理念也讓產品性能成為消費者購車的主要因素。這種消費者觀念的改變,也將促使廠傢主動進行技術革新,進而推動行業發展進步。可以預見,在“良性互動”的推動下,紳寶的市場地位將得到進一步鞏固,新格局將得以延續,並愈發趨於穩定。

新聞來源http://news.hexun.com/2014-01-07/161224247.html

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林育堅

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