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  而就在2011年底,李牧經歷瞭自己職業生涯中的第一個"行業寒流"。

  2011年6月份,剛滿18歲的李牧懵懵懂懂地撞進瞭二手房行業,成為一名置業經理。

  如今,李牧深喑其道,對於各類工作也是輕車熟路,自然壓力也沒有以前那麼大,但是他不得不承認的是,"如今,不僅僅隻是門店多瞭,二手房經紀人團隊也壯大瞭,外加客戶選擇空間更大,僧多粥少,生意越來越難做瞭。"

  而最讓李牧欣慰的是,自己的師傅願意將自己在積累的行業經驗傳授給他,"這個行業競爭太激烈瞭,一不留神客戶就可能被搶,能碰上這麼好的師傅,我已經算非常幸運瞭。"

  讓他印象最深刻的是當時的跑盤運動,正值六月底七月初--盛夏最炎熱的時節,最高氣溫直飆四十度,為瞭能夠更快地瞭解周邊樓盤進入角色,從早上九點到下午五點半,李牧頂著酷暑天氣在外面跑盤,"兩天下來,雙腳都是血泡,自己看著都心疼。"

  在李牧的印象中,這位客戶算是非常好打交道的瞭,自己曾經碰到過一位臨時毀約的客戶,為瞭一筆中介傭金還鬧上瞭法庭。

  李牧(化名),1993年出生,二十出頭的小夥子已經當二手房置業經理三年有餘瞭。在他身上,少瞭幾分同齡人應有的青澀靦腆,多瞭幾分年輕白領才有的成熟穩重,如今的他,深喑行業門路,回首曾經的奮鬥歷程,民間信貸安全嗎二胎年息即便怎樣辛酸,也隻是一笑而過。

  他很淡定地告訴編輯,"這是很正常的事,八個人裡面能成交一套就算不錯瞭,有的客戶跟瞭一年多,最終也還是無法實現成交。"

內容來自sina新聞



  當時這位客戶想要以100萬左右出售一套135平米帶車位的房源,結果通過李牧搭線上一位買傢,幾經洽談後最終達成一致簽訂合同,可是沒過多久,他以價格便宜為由臨時毀約,也斷絕瞭與李牧的一切聯系,最終賣傢與買傢私下裡達成協議將問題解決,可拒絕支付中介傭金。無奈之下,李牧所在公司隻能通過打官司的方式追討傭金,整整半年時間才將此事擺平。

 最慘淡:三個月內 整個團隊"顆粒無收"

  最難纏:客戶臨時毀約為中介傭金鬧上法院

  當時受國傢調控政策影響,整個二手房行業進入蕭條時期,"稅費上漲瞭,交易成本增加,市場行情非常差。"

  李牧回憶道,當時整個團隊十幾個員工,可硬是在三個月時間內開不出一張單,不管大傢怎麼努力地去與客戶溝通,始終無法得到肯定的回復。

  "由於經濟壓力太大,很多業務員選擇走人,最終隻剩下五個老員工。"李牧稱,由於二手房經紀人都是靠業績吃飯,接連幾個月跑不出單,對於他房貸二胎 房貸二胎銀行任何問題免費諮詢們來說,是個噩耗。

  李牧直言,二手房行業旺季淡季分半,生意好的時候一個月能賺八千,生意差的時候就隻有千把塊錢入賬,去年全年平均下來,每個月收入也就四千元左右,並不是傳說中的吸金行業。

  他告訴編輯,雖然工資收入包括底薪與提成,但公司一般都有業績要求,如若不達標甚至連底薪也拿不到的。"以前業績標準是五千,現在人多瞭,行情差瞭,錢越來越難賺,也調回到兩千瞭。"



  早上九點到中午十二點,李牧的工作就是在網絡上刷新信息,等待客戶通過網絡、電話等方式上訪,在這期間,他陸陸續續接到三四個客戶的來電,其中包括租房、買房的都有,雖然他使勁渾身解數想要說服客戶前來看房,可最終都隻是空歡喜一場。

 最辛酸:酷暑時節跑盤兩天下來滿腳血泡

  當天下午三點左右,終於有一位客戶上門看房,經過簡短的交流後,李牧瞭解瞭段女士的購房需求,很快就把符合標準的房源篩選出來,帶領她到現場參觀,並認真地制作置業計劃表。

  短短三個小時內,李牧在同一個小區出出進進三次,與段女士一同看瞭五套房源。

  最終,段女士聲稱自己需要考慮一下,並囑咐他有合適房源再通知她,此時的李牧並沒有抱怨什麼,反而很開心地說瞭一句,"真是個實在的客戶。"

 新浪樂居訊(編輯綠蘿)"酷暑時節跑盤,兩天下來滿腳血泡!"、"最慘的時候,三個月時間裡,整個團隊十幾個人連一個單都跑不出來"、"客戶臨時毀約,最終鬧上法院,這筆中介傭金足足半年才到手"......

二手房中介也難熬 團隊曾三個月 顆粒無收

  對於置業經理而言,客源是相當重要的,而對於剛剛入行的李牧而言,隻能從零做起,一開始隻能跟著老業務員到處跑,當時底薪隻有1000元每月,既不包吃也不包住,光拿這麼點工資,租房都成問題。

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-02-26/19003950638.shtml

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林育堅

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