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??此奧萊非彼奧萊

??“佛羅倫薩小鎮對我越發沒有吸引力瞭。”某商業企業高管向北京商報記者無奈地講道。在最近幾個月裡,由於鐘愛品牌的貨品總是不夠充足,貨架遲遲未有補充,她去佛羅倫薩小鎮的頻次大大降低。熟悉商業運營的她明白奧萊業態在中國又被“玩壞瞭”。

??當奧萊在全國遍地開花後,國際大牌對於奧萊的態度更加謹慎。由於代理商的存在,國際品牌並不透徹瞭解中國市場,對奧萊的發展更是充滿困惑。走代理模式,會讓他們更加省心。不過,代理商會以自己的利益為最大化,稀缺品牌資源加上非科班出身的地產商也隻能默默承受這一切。喬宇認為,下一個5-10年,會出現奧特萊斯關店潮或重大重組。據透露,目前賽特奧萊正在接觸一些並購或強強聯合的企業。強強聯合可以占有更大市場,把握更多商品資源。那些不以奧特萊斯為主業的企業,一旦銷售出現問題,信心便受到影響。隻有專業從事奧特萊斯的企業才能堅持到最後。

??經常在英國比斯特打折村掃貨的Shealer回國後感嘆,國內奧萊與國外差別很大。國外奧萊的貨品一般為正價店甩下來的尾汐止區二胎貨,尾貨並不完全是陳年舊品。當季下架的貨品會流入奧萊內,少量稍有殘次的新品偶爾會出現。還有部分代購圈內默認在品質上有差別的“奧萊專供款”。這類貨品以基礎款商品居多,有著與大品牌同樣的LOGO,但材質有明顯差別。

??【北京最具價值商業地產】北京商業地產“金路標”大獎榜單揭曉

??賽特奧萊是國內為數不多的經營有方的奧萊品牌。據北京賽特奧萊總經理喬宇介紹,賽特奧萊與其他奧萊相比具有自身的優勢。“比如我們跟供應商約定,在賽特奧萊的商品價格要保證國內價格最低,有的品牌能挑選到最新的產品,部分運動品牌可以做到新品上市45天後出現在賽特奧萊,這是其他經銷商做不到的。”

??目前,賽特奧萊有200多個品牌,今年的銷售額能達到近20億元。喬宇表示,品牌的高營業額靠的是新貨以及不斷的品牌調整。Michael Kors、Marc Jacobs、UGG是新引入的品牌,通過品牌調整,吸引更多年輕消費群體。

??在紅星美凱龍商業管理有限公司總經理李嘉看來,國內真正意義上的奧萊開發並未過剩,過剩的是一些濫竽充數、打著奧萊名義的商業項目。李嘉表示,在中產階級消費力逐步增長後,真正意義的奧萊實際還有很大成長空間。不過,依照奧萊項目的特殊性,國內可支持奧萊健康發展的城市比較有限,目前隻適合在一線城市和個別發達的二線城市及周邊開發。

??反觀國內奧萊,由於品牌資源有限,平價品牌撐起國內奧萊的“半邊天”。在有限的國際品牌中,超低折扣反映出貨品的陳舊。同時,由於貨品供應跟不上流轉速度,斷貨無補的情況時有發生。

民間房屋二胎利率貸款全省皆可處理奧萊還能瘋狂多久

??趙萍表示,正價店開店放緩的情況下,國際品牌更是不願進駐中國市場的奧萊店。對於奢侈品消費,中國消費者大多還停留在認LOGO不認文化的層面。如果價格低的奧萊店過多,勢必會沖擊商品溢價較高的正價店。喬宇認為,從某種程度上來看,品牌選奧特萊斯比選正價店還挑剔。品牌商定位合作夥伴會考慮背景,比如專業的管理團隊、對零售業的理解以及是否在忽悠股東或投資人。

??去年,45傢國際零售商中有60%以上未實現在華開店目標。這主要是由於選址困難、“三公”消費抑制等原因讓多數企業暫緩瞭擴張腳步。調查顯示,Prada、Burberry、Gucci等國際品牌均未實現開店數量。Prada計劃去年開設7傢門店,但實際僅開出瞭4傢;Burberry開店8傢,低於11傢的目標水平;Gucci計劃去年新開店10傢,但實際開店數為零。

??北京商報記者 吳文治 劉宇

??這樣的銷售額是零售低迷期一個讓眾多商業項目艷羨的成績,奧萊的火爆點燃瞭地產商與零售商的開發熱情。不過,在中國走向繁盛的奧萊業態卻並非如歐美國傢奧萊的品質。對於奧萊來說,最核心的部分為品牌資源與品牌運營。商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍表示,國外奧萊一般由國際品牌直接開店,而國內奧萊大多為代理或買貨模式。奧萊的運營思維與商業地產截然不同,運營者必須有過硬的品牌資源和與品牌深厚的業務往來關系,並熟悉奧萊品牌與貨品的運作模式。

??一位資深零售人士認為,直接由品牌商參與的奧萊配貨產品線會非常清晰,而國內奧萊在最基礎的供貨與配貨環節就出現瞭問題。奧萊的體量較大,在品牌商與代理商不願開店的情況下,如果以買貨方式填充店鋪,地產商在資金上會面臨較大壓力。

??國際大牌的踟躕

??無法打通供貨渠道是國內奧萊難以成功的致命問題。在喬宇看來,奧特萊斯開業前最難的是招商。一個品牌有7-10傢正價店,甩下來的貨品才能支撐一傢奧萊店。而國際品牌10-80傢正價店才能支撐一個奧特萊斯店。

內容來自sina新聞

??稀缺純粹奧萊

??京津城際開通為武清帶來瞭發展紅利。據統計,落戶在城際邊上的佛羅倫薩小鎮自開業以來,周末及節假日平均每天接待消費者達2.5萬人次,其中來自北京、河北等周邊省市的顧客占到總人數的四成左右。今年“十一”黃金周,佛羅倫薩小鎮日均客流7萬人次,日均銷售1800萬元。

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-12-03/09555945726684815995568.shtml

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林育堅

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